水井坊(600779)：战略清晰务实 品牌再出发

春糖期间水井坊在成都召开战略发布会，对品牌主张、营销策略、产品矩阵和渠道打法进行了全体系的 最新阐述。我们认为，水井坊是当下行业中较为稳健、务实的公司，这一特质也是当下调整期酒企的核 心竞争优势。本次发布会后，我们看到公司高管团队稳定性提升，内外部士气信心较足。此外，在制定 了较为清晰的品牌战略、梳理了产品线，并制定了详尽且可执行的渠道开拓方案后，公司战略方向更为 清晰，竞争优势有望强化。 公司首次提出"喝美酒，庆美事，国保美酒"的品牌主张，强调美酒与美好时刻的深度绑定，满足"对白 酒有要求，挑剔的消费者"的需求，将白酒从功能性消费升级为情感体验。我们认为，公司一直拥有较 为精致的品牌调性，通过打造"国保美酒"概念，并强化与消费者的沟通，有望形成品牌差异化并占领消 费者心智。 打造"水井坊+第一坊"双品牌运作，推出第一坊高端新品。过去公司产品梯次相对模糊，价格跨度大， 消费者难以区隔。本次发布会开启"水井坊+第一坊"双品牌运作模式，"水井坊"定位300-800 元，聚焦宴 席、节庆场景，主张"喝美酒，庆美事"，井台升级，通过序列感展示产品梯度，希望能够与八号形成双 轮驱动。"第一坊"定位高端（千元价格带），以 ...