保险行业点评：深化个险“报行合一”，构建长期激励机制

➢ 深化执行个险渠道"报行合一"，助力行业"费差益"贡献。《通知》要求健 全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平 和费用结构，加强费用投放和测算管理，有望真正落地实现精算假设费用、预算 费用和考核费用相统一，减少费用乱象，引导险企通过优化产品结构和定价策略， 减少过去存在的通过高佣金抢占市场的非理性违规行为，提升险企潜在"费差益" 水平并有望缓解利率中枢下行带来的潜在利差损压力。 ➢ 优化佣金激励分配机制，引导个险代理人进行长期服务，提升长期服务水平。 《通知》要求对于缴费期 5 年（含）至 10 年的保单，佣金发放时间不得少于 3 年；对于缴费期 10 年及以上的保单，佣金发放时间不得少于 5 年，未来各大险 企有望建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，提升 渠道人力长期留存和长期服务意识，推动个险渠道核心人力的占比、产能及收入 的稳步提升，NBV 稳健增长有望持续。 ➢ 推动支持保险销售人员社保和居住证办理，重构保险销售生态和职业体系。 1）《通知》推动增强保险销售人员的职业认同感和归属感，要求险企主动加强与 地方政府及相关部门、组织机构的沟通，推动支 ...