李子园20250326

李子园 20250326 摘要 • 李子园通过调整产品和渠道策略，在含乳饮料市场整体疲软的环境下，基 本稳定了销售额。虽然去年全年收入与利润双双下滑，但四季度有所改善， 全年收入实现正增长且基本持平，利润也有所提升。今年一季度受春节淡 季影响较弱，但 1、2 月份表现同比去年有所增长，净利润增幅预计达到三 位数以上。 • 公司今年对渠道管理进行重大调整，从按区域管理改为按渠道管理，细分 流通渠道、零食量贩、便利店及早餐餐饮等，进行差异化管理以提高效率。 1、2 月份数据显示调整顺利，旨在应对消费疲软及传统流通渠道销售下滑， 通过电商、特通渠道等新兴方式保持销售平稳并逐步改善。 • 公司以华东和西南地区为主要市场，其中浙江、江浙沪、华东相对稳定， 西南市场有个位数增长。外围市场拓展和渠道建设虽努力两年，但收入未 显著增长，整体维持平稳。今年分渠道管理后，许多任务指标已经达成， 但不按照渠道进行考核，因此纯粹按区域来看，与去年相比有一些变化。 • 公司针对不同渠道开发相应产品，包括流通、早餐、餐饮、商务等，并调 整产品结构。果蔬汁系列销售额维持在一亿左右，今年重点推广维生素 C 饮品。电商平台五黑系列去年销售翻倍 ...