嘉宾您好 您这边再试一下喂 现在听得到吗现在可以听到这样OK吗 还有反应吗可以的 您好 没问题 哎好嘞那我今天的介绍分为两个部分啊第一个部分主要是这个1.0主营的业务然后就是我们开始的这个新推出的AI的业务我想分为两个板块来介绍然后下面是我们的主营业务然后请推翻页在这个正式的开展我们业务介绍之前呢我想先这个明确一下1.0所在的大市场啊 一点云所在的所有的占领是围绕办公室内的IT来展开的我们在对办公室内的IT进行定义的时候通常会对企业IT支出进行一个划分我们分成办公室外的支出和办公室内的IT这个办公室外的IT通常是归企业的CTO管理的服务于企业增长盈利为目的的IT支出以公有云为主办公室内的IT是服务于给企业的员工提供基本的生产力为目的的 同常规企业的人力行政区域来管理办公室内的IT进一步可以划分成硬件软件和人三个领域目前一点云所有的主营业务是更多的委托办公室内的IT硬件和硬件服务来展开的下一个问题是一点云服务的客户是谁首先我们是针对广大的保险商业 首先我们针对的客户还是广大的B端企业然后我们将中国的B端企业进一步的划分成超大、三中和小微三种不同的规模它们分别占到国内纯正就业人口的2比6比2这样的一个比例然后我们 ...

那么我们今天非常有幸能够邀请到公司的CFO贺总以及董秘豆总来为大家去做这样的一个公司的录影分享那这次的录影呢分为公司的介绍环节和Q&A环节那首先就请公司的CFO贺总来给大家做一个基本的公司背景介绍以及这个最新的公司更新动态那我们之后再进入Q&A环节吧那贺总那我现在把麦克风交给您 好的谢谢谢谢各位感谢安信国际的邀请也感谢这个线上的投资人朋友们这边是一点云公司的CFO荷亮先介绍一下自己吧这个我是2018年进入公司以后一直在这个公司 相当于早期阶段到现在上市之后,然后一直在公司工作,然后从最早负责金融机构债权融资,到主动负责整个机构合作,再到今年一月初接任我们整个公司CFO的岗位,所以也是看着公司从小到大一点点发展起来。 朋友们不多说我们先进入我们这个公司概况部分的介绍一点人是中国最大的办公IT订阅式服务商我们面对的这个市场是 中国企业办公室内IT业务的一个市场然后这个市场可以区分为办公室内IT的硬件办公室内IT的服务和办公室内IT的软件办公室内IT硬件就是大家平时办公所使用的PC设备打印机以及投影仪等等的这些通电的设备办公室内的服务呢指的是我们企业办公室内的这些IT网管人员等等所提供的用来支持企业主营业务的IT服 ...

11 COVID及宏觀經濟的影響 然而，隨著經濟環境恢復、市場需求回升以及我們新客戶的順利拓展，我們的服務設備數量逐月回 升。截至2023年12月31日止年度，我們的服務設備達到約120.5萬台，年累計淨增台數約8.9萬台， 相較於2022年12月31日止年度的-0.6萬台有顯著提升。 辦公IT設備對大多數企業而言是剛性需求，而且具有相對穩定的替代週期。本集團作為中國領先的 辦公IT綜合解決方案供應商，將繼續致力於讓辦公IT更輕鬆的使命及願景，聚焦產品力的提升，擬於 2024年推出若干重點爆款產品，以更好滿足中小企業客戶的需求，並積極相應客戶的反饋，不斷優 化和完善產品，確保我們始終處於行業領先地位。 再製造能力是本集團的核心競爭力之一，我們不斷進行科技化、自動化的探索並於近期取得突破，其 中獨立自研的鍵盤檢測機器人即將投產使用，大幅優化檢測效率、提升鍵盤良品率。未來我們將持續 加大投資和研發，進一步提升再製造的數智化能力、降低台均再製造成本，為客戶提供更高質量的設 備體驗。 易點雲有限公司 2023年年報 管理層討論與分析 我們的業績與廣大中小企業的經營狀況密切相關，儘管2023年面臨一定的挑戰，但活躍客戶 ...

近日，易点云公布2023年财报，值得注意的是，据公告显示，截至2023年12月31日，易点云的活跃客户数量增长至46,789，较2022年的43,313增长了8.0%。      这一增长数据，离不开易点云提供的优质服务以及对中小企业办公痛点的深入挖掘。 深耕千亿级蓝海，立足中小企业IT办公痛点 易点云主要在快速增长的办公IT综合解决方案市场竞争，根据弗若斯特沙利文的资料，就收入、服务设备数量及再制造能力而言，易点云位居中国办公IT综合解决方案行业首位，是2-5名总和的3倍，按收入计市场份额为19.6%。 据同一资料显示，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元。广阔的市场下，潜藏着企业(尤其是中小企业)所面临的办公IT痛点——传统直接买断模式依然是目前主流的IT服务模式，但由于其存在缺乏灵活性、资金需求量大以及设备闲置产生持续冗余的问题，增势已经出现明显疲软，不能再适应企业更加灵活的个性化需求，亟需一种新的办公IT服务模式。 由此可知，企业办公IT服务行业客户痛点显著，对创新的IT综合解决方案有着强烈需 ...

智通财经APP讯，易点云(02416)发布截至2023年12月31日止年度业绩，该集团取得收入人民币12.71亿元(单位下同)，同比减少7.4%;年内亏损9.01亿元，同比增加47.26%;经调整净利润1521.3万元，同比减少88.7%;每股亏损2.27元。 2023年，集团致力于让办公IT更轻松，旨在成为企业提高IT生产力和效率的首选合作伙伴。公司通过为公司的客户提供一站式办公IT解决方案，可交付安装有系统及软件的IT设备以及托管IT服务、并具有可靠性及灵活性优势的办公IT服务包在竞争对手中脱颖而出。 截至2023年12月31日，集团拥有4.68万家活跃客户，同比增长8.0%;公司亦维持了较高的客户留存率，与去年同期相比略有提升。 ...

股份數目 金額 金額 美元 人民幣千元 附註： 截至2023年12月31日 i. 於2023年5月25日，本公司進行股份拆細，而本公司法定股本中每股面值0.0005美元 的已發行及未發行股份拆細為10股每股面值0.00005美元的股份。 管理層討論與分析 2023年，本集團致力於讓辦公IT更輕鬆，旨在成為企業提高IT生產力和效率的首 選合作夥伴。我們通過為我們的客戶提供一站式辦公IT解決方案，可交付安裝有 系統及軟件的IT設備以及託管IT服務、並具有可靠性及靈活性優勢的辦公IT服務 包在競爭對手中脫穎而出。與傳統設備租賃服務供應商相比，我們享有多項競爭 優勢，主要體現在： (ii) 靈活性：我們採用隨用隨還的訂閱方式，客戶能夠根據需求靈活調用設備， 而無需購買設備、避免無法輕鬆收回設備的剩餘價值以促進其資金流動和業 務發展； 截至2023年12月31日，本集團擁有46,789家活躍客戶，同比增長8.0%；我們亦 維持了較高的客戶留存率，與去年同期相比略有提升。2023年，我們在數字化轉 型、環境、社會及企業管治（「ESG」）實踐等方面持續發力且受到廣泛認可，自研 的再製造技術於「2023全球數字經濟大會第二屆 ...

敬请阅读本报告正文后各项声明 29 [Table_yemei] 易点云（02416.HK）深度研究 东方财富证券股份有限公司（以下简称"本公司"）具有中国证监会核准的证券投资咨询业务资格 分析师申明： 作者具有中国证券业协会授予的证券投资咨询执业资格或相当的专业胜任能力，保证报告所采用的数据均来 自合规渠道，分析逻辑基于作者的职业理解，本报告清晰准确地反映了作者的研究观点，力求独立、客观和 公正，结论不受任何第三方的授意或影响，特此声明。 投资建议的评级标准： 报告中投资建议所涉及的评级分为股票评级和行业评级（另有说明的除外）。评级标准为报告发布日后3到12 个月内的相对市场表现，也即：以报告发布日后的3到12个月内的公司股价（或行业指数）相对同期相关证 券市场代表性指数的涨跌幅作为基准。其中：A股市场以沪深300指数为基准；新三板市场以三板成指（针对 协议转让标的）或三板做市指数（针对做市转让标的）为基准；香港市场以恒生指数为基准；美国市场以标 普500指数为基准。 股票评级 买入：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅15%以上； 增持：相对同期相关证券市场代表性指数涨幅介于5%～15%之间； 中性：相对同期 ...

资料来源：公司公告，弗若斯特沙利文，东方财富证券研究所 [Table_yemei] 易点云（02416.HK）深度研究 0 100 200 300 400 500 600 700 [Table_yemei] 易点云（02416.HK）深度研究 2.中小企业市场深耕多年，办公 IT 行业绝对零领跑 2.1.中国领先的办公 IT 综合解决方案供应商 公司是中国领先的办公 IT 综合解决方案供应商，以订阅方式为企业客户 （包括中小企业）提供一站式办公 IT 服务。我们提供的产品及服务包含： 1）IT 设备租赁。预安装有操作系统、选定软件（包括但不限于办公套件、 驱动程序、杀毒程序、即时通讯）及公司自主开发的办公 IT 管理工具（如打印 机自动配置程序）的 IT 设备（如台式机、笔记本电脑及显示器）； 2）托管 IT 服务。包括设备配置、设备/工程师部署、运维支持、性能优化、 数据迁移、备份及清除异己多种设备管理服务（如设备的下单、订阅管理、现 场检查及批量付运），以满足客户在使用设备的各个阶段的需求。在托管 IT 服 务模式下，公司负责运营安装有系统及软件的 IT 设备，客户无需管理其自身的 办公 IT，从而能更专 ...

Investment Rating - The report assigns a "Buy" rating for the company with a target price of HKD 8, representing a significant upside from the current price of HKD 4.57 [8] Core Views - The company is a leading provider of office IT integrated solutions in China, focusing on customer IT experience and offering flexible subscription-based services [8] - The company has a strong market position with a 14.3% market share in China's pay-per-use office IT services in 2021, exceeding the combined share of the second to fifth players [8] - The company's active enterprise customers reached 45,040 with approximately 1,150,000 devices in service as of FY2023H1 [8] - The company's average customer retention rate was 72% and average net cash retention rate was 114% from 2020 to 2022 [8] - The company's revenue in FY2022 was RMB 1.372 billion, with 85% coming from pay-per-use office IT integrated solutions [8] Business Overview - The company provides a full lifecycle solution for office IT services, including hardware, software, and services [25] - The core business is the pay-per-use office IT integrated solution, which offers IT equipment and managed IT services on a subscription basis [25] - The company has a strong remanufacturing capability, with a standardized process and automated testing technology that can extend device lifespan from 3 years to 7-10 years [28] - The company has developed its own infrastructure system called "Star Cloud" to manage devices and provide customized customer service [30] - The company has entered into a strategic cooperation with Beijing Xinnuo Times Technology to expand the market for Microsoft Azure OpenAI products and solutions [31] Market Outlook - The pay-per-use office IT market in China has significant growth potential, with the penetration rate of 4.5% in 2021 compared to 53% in the US [126] - The number of small and medium-sized enterprises in China is expected to grow from 48.77 million in 2021 to 84 million in 2026, with a CAGR of 11.5% [12] - The office IT integrated solutions market in China grew from RMB 400 million in 2017 to RMB 5.1 billion in 2021, with a CAGR of 95.4% [149] - The company's market share in China's pay-per-use office IT services was 14.3% in 2021, exceeding the combined share of the second to fifth players [152] Financial Performance - The company's revenue in FY2022 was RMB 1.372 billion, with 85% coming from pay-per-use office IT integrated solutions [8] - The company's adjusted net profit turned positive in FY2023H1, reaching RMB 28.33 million [91] - The company's gross profit margin was 45.67% in FY2022 and 44.46% in FY2023H1 [101] - The company's operating cash flow turned positive in FY2022, reaching RMB 595.55 million [104] Valuation and Forecast - The report forecasts the company's total revenue to be RMB 1.273 billion, RMB 1.456 billion, and RMB 1.677 billion for FY2023, FY2024, and FY2025, respectively [15] - The report forecasts the company's adjusted net profit to be RMB 16 million, RMB 88 million, and RMB 102 million for FY2023, FY2024, and FY2025, respectively [15] - The report values the company at 3x PS for 2024, corresponding to a market capitalization of RMB 4.368 billion and a target price of HKD 8 [15] Competitive Advantages - The company has a strong remanufacturing capability, with a standardized process and automated testing technology that can extend device lifespan from 3 years to 7-10 years [28] - The company has developed its own infrastructure system called "Star Cloud" to manage devices and provide customized customer service [30] - The company has a grid-based service layout, providing efficient IT hosting services with 7*24 online support and 2-4 hours on-site service [159] - The company has a strong bargaining power with upstream suppliers and downstream customers, which helps to reduce costs and improve profitability [157]

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