华明装备:华明装备投资者关系管理信息(2)

股票代码：002270 股票简称：华明装备 华明电力装备股份有限公司 投资者关系活动记录表 投资者关系活 动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 电话会议 参与单位名称 及人员姓名 野村东方：马晓明、尤歆 时间 2023 年 12 月 5 日 10:00-11:00 地点 公司 上市公司接待 人员姓名 董事会秘书：夏海晶 投资者关系活 动主要内容介 绍 1、公司的直接客户有哪些，最终用户的话语权？ 公司的直接客户是变压器厂，最终下游用户主要分为电网 内和电网外。客户一般在变压器的招标过程中直接或间接的有 技术规范和指标等方面的要求，可能会具体到品牌、型号等， 因此在选用具体分接开关时，很多最终客户有较强的话语权。 2、采购公司产品的模式？ 一般都是通过招标变压器的形式，公司产品作为变压器的 组件。 1 3、公司产品交付周期？ 变压器的需求呈现金字塔结构，从台数占比来看，绝大部 分都是 220kV 以下，220kV 以上的占比相对偏低。国内国外都 是差不多的分布。 5、如何看待真空开关未来趋势? 真空开关的安全性更高，全生命周期的运维和检修成 ...